IT-Клуб провел первое послелетнего перерыва заседание
На первом в новом деловом сезоне
собрании члены и гости IT-Клуба
развернули дискуссию на тему «При каких
условиях каналу выгодно работать с
вендором напрямую?». Вел ее председатель
совета директоров компании i-Teco Алексей
Ремизов.
Представлять вендоров за центральный стол, где рассаживаются, как правило, основные участники дискуссии, были приглашены генеральный менеджер московского офиса Oki Europe Илья Звонов и начальник департамента по работе с партнерами и стратегическим альянсам российского офиса Hewlett-Packard Николай Зезюлинский.
Для того чтобы системным интеграторам работать с вендором напрямую было бы выгодно и экономически оправданно, закупки оборудования должны быть не только значительны по объему, но и регулярны. В противном случае не окупят себя, в частности, затраты на логистику. Однако такие условия приводят интегратора к необходимости развивать направление проектно-ориентированной дистрибуции, что не всегда оправданно. К такому выводу в конечном счете пришли все, кто принимал участие в дискуссии, в том числе и коммерческий директор Verysell Distribution Андрей Сунгуров, которого г-н Ремизов попросил высказать «свое дистрибьюторское мнение».
Завершая официальную часть,
исполнительный директор IT-Клуба
Владимир Егоров вручил значки двум
новым членам IT-Клуба - генеральному
менеджеру российского
представительства Acer Глебу Мишину и
коммерческому директору этой же
компании Григорию Низовскому. Начало
традиции посвящения в новые члены IT-Клуба
было положено в прошлом деловом сезоне.
по тел.: +7 (495) 777-10-95