Александр Трубицын. Статья
опубликована в PCWeek
#7, 2003
“Врата мудрости” — именно так переводится с японского название “Ай-Теко”. Об этом поведал журналистам председатель совета директоров компании Алексей Ремизов на пресс-конференции, посвященной результатам
деятельности фирмы за 2002 г. Мудрость, как известно, несовместима с суетой и спешкой, поэтому, наверное, такое мероприятие компания проводит впервые, подводя заодно и некоторый итог шести лет, минувших с момента ее официального выделения из НТЦ КАМИ в 1997 г.
С самого начала “Ай-Теко” фокусировалась на системной интеграции, консалтинге и предоставлении услуг в области информационных технологий. За прошедшие годы число ее сотрудников выросло с 10 до 180 человек, оборот в 2002 г. составил 62,5 млн. долл., поднявшись по сравнению с предыдущим на 50%. Увеличение произошло благодаря росту доли услуг в структуре продаж. С одной стороны, это обуславливается общими тенденциями, действующими на рынке, а с другой — тем, что три года назад руководители компании смогли увидеть перспективность этого рода деятельности на российском рынке и предприняли ряд шагов по развитию данного направления. Сейчас в департаменте консалтинга работает 20 человек, 10 из которых — сертифицированные консультанты. Оборот в области консалтинга и услуг по проектированию, внедрению технической поддержки составил в прошедшем году 18 млн. долл. и, по прогнозам, будет увеличиваться.
Такая деятельность требует высокого уровня образования и подготовки. Интересные социологические данные, иллюстрирующие внутреннюю политику компании в области повышения квалификации сотрудников, привел ее президент Шамиль Шакиров. Оказывается, что средний возраст работающих — 34 года, каждый третий имеет два высших образования, а среднее количество сертификатов на сотрудника — 3,8. В минувшем году более 50 технических специалистов “Ай-Теко” прошли обучение и получили сертификаты Hewlett-Packard, Microsoft, Oracle, Cisco и др.
Основное же направление деятельности компании — построение центров хранения и обработки данных. Здесь оборот составил более 30 млн. долл. — почти половину всего оборота. Кроме того, “Ай-Теко” занималась построением сетей и телекоммуникационных инфраструктур, информационной безопасностью, а также созданием решений по управлению ИТ-инфраструктурой предприятий.
Структура продаж по
направлениям
- Серверные решения 32%
- Системы хранения данных 13%
- Программное обеспечение 12%
- Услуги 29%
- Иное оборудование 14%
Структура продаж по отраслям
- Государственные предприятия 30%
- Финансовые структуры и банки 35%
- Промышленные предприятия 14%
- Нефтегазовый сектор 14%
- Телекоммуникационные компании 7%
|
Большое внимание уделялось поддержке отношений со стратегическими партнерами — Hewlett-Packard, Intel, Cisco Systems, Microsoft, Oracle, SAP, SCO, Avaya и др. Неслучайно возглавляет этот список HP — все годы своего существования “Ай-Теко” является ее крупнейшим партнером по корпоративным решениям в России, и к тому же она первой на российском рынке была авторизована HP в 2001 г. по решениям SuperDome, а в 2002 г. специалисты компании внедрили девять таких систем — примерно две трети от всех поставленных в нашу страну. “Ай-Теко” получила статус партнера HP по сервису Open View (SVI), к которому предъявляются очень высокие требования. В мире всего 20 фирм отвечают этим требованиям и имеют статус SVI-партнера HP.
Новое направление для компании связано с разработкой, внедрением и сопровождением КИС. И здесь речь идет не столько о создании собственного ПО, сколько об адаптации к потребностям заказчика существующего. Из реализованных “Ай-Теко” в 2002 г. проектов более 7 млн. долл. принесли решения на базе продуктов Microsoft и Oracle, что привело к развитию долгосрочных партнерских отношений с обоими производителями. В 2002 г. между “Ай-Теко” и Microsoft было подписано соглашение о стратегическом партнерстве и определены планы дальнейшего развития.
Проекты
Если продажи — гордость дистрибьютора, то выполненные проекты — гордость системного интегратора, и здесь “Ай-Теко” есть что продемонстрировать. “Нас часто принимают за компанию одного заказчика — Сбербанка РФ, — сказал в своем выступлении вице-президент “Ай-Теко” Григорий Попов. — Сегодня я докажу, что это не так”. В подтверждение своих слов он привел список, состоящий более чем из 50 проектов, выполненных в различных областях хозяйства, среди которых наиболее значимыми являются:
- модернизация ИТ-инфраструктуры Федерального Казначейства. В рамках этого процесса внедрено более 250 решений высокой доступности в 89 регионах России на серверах ProLiant;
- построение для администрации Вологодской области мультисервисной сети, позволяющей организовать эффективное взаимодействие органов власти в регионе;
- построение в компании ТНК (Нижневартовск) центральной службы поддержки пользователей, рассчитанной примерно на 25 000 клиентов, что делает этот консалтинговый проект уникальным для России;
- создание основного и резервного центров обработки данных на основе серверов HP SuperDome в Западно-Уральском банке Сбербанка России;
- реализация первого этапа проекта создания крупного центра обработки данных и системы многомерного анализа данных в Счетной Палате РФ.
Каждый из проектов интересен по-своему и заслуживает отдельного рассказа. О них мы напишем подробнее позже.
