«Ай-Теко» утроит оборот в регионах
Системный интегратор «Ай-Теко» планирует в 2007 году утроить выручку в регионах, что в денежном выражении составит 33—40 млн долл. При этом доля регионов в обороте компании вырастет до 8—10% по сравнению с прошлогодними 4—5%. По мнению экспертов, ИТ-рынок в Москве уже насыщен, и именно регионы станут главной точкой роста для системных интеграторов.
В середине мая «Ай-Теко» подвела итоги деятельности за 2006 год — оборот компании вырос на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 307 млн долл. В 2007 году «Ай-Теко» намерена придерживаться примерно таких же темпов роста — оборот компании составит 420—440 млн долл.
«Доля региональных продаж компании в 2006 году составила 4—5%», — сообщил коммерческий директор «Ай-Теко» Константин Чикин в разговоре с РБК daily. Таким образом, в денежном выражении доля регионов достигла 12,3—15,4 млн долл. Этот показатель включает выручку от продаж на местах — остальное приходится на оборот от деятельности «Ай-Теко» в Центральном федеральном округе и от федеральных проектов.
«Наш план на этот год — довести долю от продаж в регионах до 8—10% от оборота», — отметил г-н Чикин. В денежном выражении оборот «Ай-Теко» от региональных продаж составит 33—44,5 млн долл. По прогнозам компании, выручка в Санкт-Петербурге вырастет на 200%, в Казахстане — на 100%, в Ижевске и Уфе — по 60%. В июне «Ай-Теко» откроет подразделение в Узбекистане и новое дочернее предприятие в Казани, ориентированное на продажи в Татарии. Существующее подразделение «Ай-Теко» в Казани продолжит заниматься федеральными проектами.
«Рост доли регионов в общем объеме продаж системных интеграторов вполне естественное развитие событий на рынке», — уверен президент LETA IT-company Александр Чачава. Главные причины — постепенная децентрализация российской экономики и ускорение темпов роста в регионах, которые начинают догонять центр. «Особый рост в регионах как раз и будет наблюдаться по тем направлениям, на которых фокусируется «Ай-Теко», — поставки оборудования и инфраструктурные проекты. В Москве же по таким проектам существует серьезная конкуренция», — отметил г-н Чачава. По его прогнозам, в ближайшие годы в среднем по рынку уровень региональных продаж в обороте системных интеграторов может вырасти до 30—50%. «Планы «Ай-Теко» выглядят вполне реалистичными. Рынок в СНГ развивается очень динамично, но у каждой страны своя специфика. К примеру, Казахстан — страна с высокой долей государственного влияния, но хорошее управление правительства привело к экономическому росту в этой стране и опережающему росту ИТ», — считает директор аналитической ИТ-компании Elashkin Research Михаил Елашкин. По его словам, крупнейшие российские компании уже минимум три года вкладывают средства в развитие региональных проектов. «Вопрос не в том, дают ли регионы прибыль, а в сравнении возврата инвестиций в регионах и в центре. Кроме того, рост бизнеса в Москве замедлился, и компаниям приходится идти туда, где возврат инвестиций меньше, но где есть возможность развиваться по сравнению с ограниченным рынком в центре», — заключил Михаил Елашкин.
Заместитель директора департамента технического маркетинга и поддержки продаж компании «Микротест» Денис Матеев также считает, что цели, поставленные «Ай-Теко», вполне реалистичны. «Пока региональные продажи занимают относительно небольшую долю в обороте компании — у нас, например, на регионы приходится более 20% оборота. Принимая во внимание темпы развития российских регионов и темпы развития ИТ, эта цель является вполне достижимой. Естественно, она требует серьезного подхода, значительных инвестиций», — заключил г-н Матеев.
